撤销行业管制

您面临的形势：

　　您的公司以前处于完全受控的商业环境下，具有专有服务特权；现在这种情况变化了：您不得不面临着日益临近的行业管制被撤销的情况。为了应对来自原来客户和新兴客户的压力，您必须开始进行结构调整并开放市场，以前看起来具有增加值的产品或服务，已经日益变成了普通商品。您需要了解哪个公司将成为您的竞争对手，并且如何更好地为公司定位，才能使它在日益竞争的市场中运作下去。

您需要了解的情报：

◆ 新兴的或可能的竞争对手
　　■ 战略趋势；
　　■ 竞争优势；
　　■ 目标客户；
　　■ 公司结构；
　　■ 产品或服务；
　　■ 定价；
　　■ 财务生存能力
◆ 收购和出售
　　■ 合适的收购对象；
　　■ 市场价值，报价；
　　■ 其它潜在的投标人；
　　■ 与行业中其他兼并和收购行为的牵连；
◆ 客户情报
　　■ 客户需求；
　　■ 购买人概况和决定因素；
　　■ 客户开发，垂直统一管理主动性；
　　■ 合伙经营的可能性；
　　■ 行业发展趋势，新兴的产品、服务或技术；
◆ 公司发展机遇
　　■ 核心能力；
　　■ 客户分流；
　　■ 研发主动性；
　　■ 战略联盟和合资；
　　■ 现有竞争对手；
　　■ 营销战略，经销渠道；
　　■ 地区目标