竞争对手的定位
您面临的形势：
市场里没有绝对有把握的赢家，为了争取每一个客户，您的销售队伍必须要与对手的销售队伍进行面对面的竞争。正是由于这种残酷的竞争局面，公司的销售队伍在与客户接洽时必须要装备"竞争情报"这个强有力的武器。销售队伍需要了解对手提供了什么产品，对手产品的市场定位以及面对竞争对手该如何调整自身的服务。
您需要的情报：
◆ 产品描述 ■ 特征 ■ 好处 ■ 优势 ◆ 销售信息（重点） ■ 技术 ■ 客户服务 ■ 质量 ■ 价格 ■ 使用是否方便 ■ 产品应用范围是否广泛 ■ 特别用途和专家意见 ◆ 公司概况 ■ 是专业公司还是商业性公司 ■ 是原创的公司还是改行的公司 ■ 是稳定的公司还是容易变化的公司 ■ 是合伙公司还是投资公司 ◆ 产品定价 ■ 产品价格结构（每小时费率、固定费用、额外费用、开支）； ■ 奖励政策和总额折扣； ■ 定价战略（"购买"业务还是诱饵销售法或其他）